企业家的社交关系及其风险控制

企业家是谋取未来不确定性收益的自然人。不确定性是不能用数据回归分析的风险；风险是能够用历史大数据测算的不确定性。

据说，企业家创业成功者百里挑一，这不等于成功概率是百分之一。因为，对具体企业家来说，能否创业成功，是无法通过数据测算出来的。所以说，不确定性是不能用数据回归分析的风险。例如，六国时代，楚人怨秦，楚南公说出了“楚虽三户，亡秦必楚”美好预期，就是不确定性。

再如，公元前208年，“卿子冠军”宋义看到项梁“益轻秦，有骄色”，劝谏说，“将骄卒惰者，败”，项梁不听。不几日，项梁兵败定陶，被秦将章邯杀死。宋义“将骄卒惰者败”是经验，来自于大数据回归分析。项梁在定陶之战前状态，属于风险。所以说，风险是能够用历史大数据分析测算的不确定性。

企业家需要精准区分不确定性和风险，避免把风险当作不确定性，把不确定性当作风险。所谓风险控制，其控制对象是风险，而不是不确定性。企业家需要控制的风险，主要包括社交风险和规则风险；风控的禁区，就是未来不确定性。风控目标如果是不确定性，企业家将无利可图。因为，企业家谋取的是未来不确定性收益。

本文讨论企业家社交关系及其风险控制，通过降低风险集中爆发的概率，以风险控制的确定性，来应对未来不确定性。

人的本质是社会性。社交关系具备主观性，也具备客观性。社交关系的主观性，是指可自主设立、变更和终止社会关系；社交关系的客观性，是指社会关系具备对世性、随机性、意外性，风欲静而风不止。

个人持续发展，迟早会从“求诸于外”走到“求助于内”，从“客观归责”走到“自我归因”。所以，自我关系是最重要的社交关系，自我关系的改善和提升，是个人发展的核心驱动力。

上述逻辑，是个人可持续发展的伦理基础。

自我关系的两个必要内容是自控及自强，自控是“一”，自强是“二”。强一弱二或者强一缺二，无可无不可，本领不高素养高的人，也能成大事。但是，缺少自控，则可持续发展堪忧。企业家大体都败在了缺乏自控，能打败我们的，只有我们自己。

我把自控自强皆无者称为庸人，庸人就像不成熟的孩子，一无是处，不好不坏，智不能周，力不能胜，成事不足，但败事亦不足。庸人占人群的绝大多数。

我把自控胜于自强者称为君子，君子挟才以为善，善无不至亦。律师行业有个说法，亦即，职业道德（是指勤奋投入、诚信及保密）胜于执业技能，就是这个道理。

我把自强胜于自控者称为能人，如果能人挟才以为恶，恶亦无不至矣。能人长袖善舞，单位有几个能人，但总让人有不适的感觉。能人最终会败给庸人，因为，宁得庸人不愿得能人，能人能成事，也能坏事。企业家不拘小节，可以用人以具，让能人去打攻坚站，但不能让他总揽全局，不能让他给员工输送价值观。

我把自控自强兼得者称为圣人，所谓“君子自强不息”，君子自控，再加上持续学习，自强不息，就是圣人。圣人世间绝有，可遇不可求。

自我关系的改善提升，内容深厚，逻辑博大精深，赖于数十年的修行和感悟，不是三年两年能改变的。所以，看一个人不能只看一时，至少看十年。十年不做龌蹉事，就是君子；做事一曝十寒，不要相信他会积跬步千里。每一个人都依赖自我发展，成功者都不可复制。

社交关系其次是自主关系，是指自己控制的社交。大隐隐于市，是指社会关系范围小，通过阅读思考，隔空对话，与自己内心沟通交流。社会关系复杂，是三教九流尽收囊中。

社交关系最后还包括客观关系。

关于客观社交关系，试举一例说明。

战国时著名的春申君（黄歇），早年陪楚太子完出质秦国。太子逃离秦国后，黄歇被放归。太子完继位楚王（考烈王），黄歇为楚相。后，楚王无子，黄歇将已怀孕的侍妾送给楚王，楚王幸之，生男，立为太子。

考烈王病，不久于人世。太子母兄，也就是赵国李园，害怕其妹身份（春申君的侍妾）被揭穿，欲杀人灭口，而春申君不相信李园会杀他。

有人告诉春申君，“世有无望之福，亦有无望之祸。今君处无望之世，事无望之主，安可以无无望之人乎！”黄歇任楚相20年，名望于诸侯，名为相，实为王；楚王死后，黄歇庶子（太子）为幼王，因而当国，这是无望之福；李园认黄歇为仇人，考烈王死，李园必杀其灭口，此无望之祸；处战乱，是无望之世；楚王将死，楚王与春申君情同子父，是无望之主；李园，欲杀黄歇，是无望之人。

数日后，楚考烈王死。李园伏杀手杀春申君于棘门之内，诛其全家。

企业家创业成功，拥有较高支付能力，社会地位提升，受普通人羡慕，普通人视角，企业家是享无望之福。企业家的社交风险控制目标，是避免无望之祸、拒交无望之人。

如何做到？

首先，增强社交关系自主性。个人发展驱动力在自己。尽量将社会联系缩减到特定范围内，减少低效社交，避免无效社交，拒交无望之人。

其次，避免结怨。兄弟、密友、同学之间，尽可能避免交易。所谓怨者必望，以望为怨，相望深相怨必深。能给企业家造成最大伤害的，是相望最深之人。

再次，遵循己所不欲勿施于人的自然法规则，坚持底线思维，站在对方立场思考，与人为善，舍得花钱消灾，不与人争执，对所有人都情同父母子女，尊敬倍至，该恭让时恭让，该谦逊时谦逊。妥善解决各类纠纷，避免无望之祸。

最后，不要移民。面对日益复杂的环境，一些人想移民，但却不知道移民是社会关系的再造，移民是革命的替代品。除了习惯国外生活，已经有一定基础的留学人员，异国他乡不是与世隔绝桃花源，移民者生活在陌生社区、族群中，社会关系只会越来越复杂，越来越被动，风险远远大于国内。

治理关系是指政治关系。所谓政治，就是领导与被领导为主要内容的社交关系。

现代化本质是平等化。中国式现代化，就是让广大人民群众平等享受社会发展成果，成就斐然，举世瞩目。但是，传统旧制度的残留，也就是不平等的奴役与被奴役意识，仍然在现代社会残留。这是秋后十一月份待落的残叶，寒风一吹就会落下；在中国，没有贪腐者生存的土壤。对此，开展不良勾兑的治理者和被治理者双方都不明就里，这必然带来诸多恶果。

企业家与上级领导之间，在中国当下，属于治理关系。在有些地方，级别不高，谱显得好大，尤其是在县市。级别越往上，其行为越接近初心，与企业家越清，关系很单纯；级别越往下，内容越具体，与企业家越近越亲，关系也更复杂。

企业家创业，为社会创造财富，发展生产力，提供就业岗位，消灭贫困，提高员工待遇，消除两极分化，实现了共同富裕，完全符合社会主义的本质，政治正确。无需担心，无需顾虑。

从企业家角度，亲清政商关系，关键要清；从治理者角度，亲清政商关系，是清前提下亲，关键是亲。现实中，很多企业家会困惑，领导很亲，自己很清，是否合适？尺度不好把握。所以，越在基层，政商关系越不好处理。风险日积月累。

企业家创业成功，提升经济地位、社会地位，为消除两极分化，避免满盈即亏，化解治理风险，需要从以下几方面思考：

其一，如果企业家开始寻求不合规手段企业扩大规模，说明企业存在合规性风险，应赶快收手，停止非合规性扩张。长期习惯用不合规方式拓展事业，风险越积越多，小环境恶化，矛盾集中爆发，企业家无法承受，为时已晚。

其二，企业营收增长，但净利润未能同比例增长，或者企业营收增长，而净利润增长率归零，说明企业规模扩张已经低效或者无效，企业已经临近或者达到规模边际，再次扩张就会负效。企业不是越大越好。很多人想上市，而上市对企业规模有要求；为了上市，不得不做大规模，最终可能得不偿失，走到预期反面。

其三，企业已尽人皆知，说明企业已到了满盈状态，应避免再次扩张。

最后，企业家频繁与企业所在地主要官员交集，说明企业家政商关系空间已很狭小，需要降低企业和个人影响力，或者，移居到更大城市，提升政商关系空间。中小城市成功的企业家，移居到更大城市，生活在普通社区，逐步会成为普通群众，两极分化的风险自然消除，治理风险会逐步化解。